FAQ Durchsetzungskraft

Was ist Durchsetzungskraft?
Was genau macht die Durchsetzungskraft aus?
Wie lässt sich die verbale Durchsetzungskraft verbessern?
Wie lässt sich die non-verbale Durchsetzungskraft steigern?
Benötigen Führungskräfte Durchsetzungskraft?
Was hat Durchsetzungskraft in der Führung mit der Kunst des Krieges zu tun?
Wie können Führungskräfte Ihre Durchsetzungskraft ausbauen?

1. Was ist Durchsetzungskraft?

Unter Durchsetzungskraft versteht die Psychologie, die Fähigkeit sich gegen andere Menschen kraftvoll durchzusetzen.

Durchsetzungskraft beruht nicht notwendigerweise auf formalen Durchsetzungsmitteln, sondern der persönlichen Durchsetzungsstärke und dem Durchsetzungsvermögen.

Durchsetzungskraft erfordert wie Durchsetzungsvermögen verbale und kommunikative Fähigkeiten, ein durchsetzungsstarkes Auftreten und durchsetungsstarke Argumente.

Der Duden definiert Durchsetzungskraft in einer Reihe mit:

durchsetzen
Durchsetzung
durchsetzungsfähig
Durchsetzungsfähigkeit
Durchsetzungsvermögen

und Durchsetzungskraft ist weitestgehend synonym mit Durchsetzungsvermögen, also die Fähigkeit sich durchzusetzen.

2. Was genau macht Durchsetzungskraft aus?

Durchsetzungskraft hilft definitiv sich besser durchzusetzen:

Durchsetzungskraft beim Durchsetzen von Interessen und Zielen
Durchsetzungskraft beim Durchsetzen von Gehaltserhöhungen
Durchsetzungskraft bei Projekten und im Projektmanagement
Durchsetzungskraft bei Bewerbungen, Assessment Centern, bei der Bewerbung um attraktive Stellen und Aufgaben
Durchsetzungskraft in Diskussionen und bei Entscheidungen

Durchsetzungskraft ist die wichtigste Grundlage, um sich in diesen Situationen durchzusetzen.

Durchsetzungskraft hat mehrere zentrale Bestandteile:

Verbale Durchsetzungskraft: Durchsetzen über verbale Werkzeuge
Stimmliche Durchsetzungskraft: Durchsetzen über die Stimme, Lautstärke, eine sichere und durchsetzungsstarke Sprechweise, Nachdruck und Bestimmtheit
Rhetorische Durchsetzungskraft: Durchsetzen über Rhetorik
Diplomatische Durchsetzungskraft: Durchsetzen über Diplomatie und Fingerspitzengefühl
Non-Verbale Durchsetzungskraft: Durchsetzen über non-verbale Werkzeuge
Gestische Durchsetzungskraft: Durchsetzen über Gestik und Körperhaltung
Argumentative Durchsetzungskraft: Durchsetzen über gute Argumente und überzeugende Argumentation
Persönlichkeit und Durchsetzungskraft: Durchsetzen über Persönlichkeit, Autorität und Souveränität

3. Wie lässt sich die verbale Durchsetzungskraft steigern und trainieren?

Seminare zum Thema Durchsetzungskraft und spezielle Kommunikationstrainings vermitteln verbale Durchsetzungsmittel um die verbale Durchsetzungkraft deutlich zu steigern:

Das verbale Durchsetzungskraft liefert, die ganz persönlichen verbalen Durchsetzungsmittel, die helfen sich verbal durchzusetzen.

4. Wie lässt sich die non-verbale Durchsetzungskraft aufbauen?

Seminare zum Thema Durchsetzungskraft, Confidence, Selbstvertrauen und Persönlichkeit trainieren die non-verbalen Komponenten der Durchsetzungskraft:

Das Training der non-verbalen Durchsetzungskraft umfasst Gestik, Körperhaltung, persönliches Auftreten, Charisma, Außenwirkung und wie Sie als Persönlichkeit insgesamt wahrgenommen werden.

5. Was bedeutet Durchsetzungskraft bei Führungskräften?

Führungskräfte haben verschiedene Durchsetzungsmittel / Instrumente um sich durchzusetzen:

formale Führungsinstrumente
schriftliche und mündliche Anweisungen
Mitarbeiterziele
Arbeitsplatzbeschreibungen
mögliche Sanktionen über formale Führungsmacht
und Führungskräfte haben darüber hinaus: Durchsetzungskraft

Durchsetzungskraft bei Führungskräften bedeutet, daß sich eine Führungskraft prinzipiell auch ohne formale Durchsetzungsmittel durchsetzen kann.

Ist die Durchsetzungskraft von Führungskräften zu niedrig, sinkt in aller Regel auch Ihre Führungsstärke und das Durchsetzungsvermögen ist gering.

Durchsetzungskraft bei Führungskräften:

Durchsetzungskraft durch durchsetzungsstarkes Auftreten und souveräne Gestik und Körperhaltung
Durchsetzungskraft durch durchsetzungsstarke und überzeugende Sprache
Durchsetzungskraft durch Klarheit, Bestimmtheit und Nachdruck
Durchsetzungskraft durch gute und überzeugende Führung
Durchsetzungskraft durch Wertschätzung und Eintreten für die Mitarbeitenden

6. Was bedeutet Durchsetzungskraft in der Führung bei Sunzi?

"Betrachte deine Soldaten wie deine Kinder, und sie werden dir in die tiefsten Täler folgen. Der General trug die gleichen Kleider und aß das gleiche Essen wie die gemeinsten seines Soldaten."

"Wenn du aber nachgiebig bist, jedoch unfähig, deine Autorität durchsetzten; freundlich im Herzen, jedoch unfähig, deinen Befehlen Gehör zu verschaffen; und wenn du außerdem unfähig bist, aufkommende Unruhe zu unterdrücken, dann werden deine Soldaten verdorbenen Kindern ähneln. Sie sind nutzlos für jeden praktischen Zweck."